Jualan online menjadi salah satu cara paling cepat dan efisien untuk menghasilkan uang di era digital. Tidak perlu toko fisik, modal besar, atau tim khusus. Dengan strategi yang tepat, siapa pun bisa memulai dan berkembang hanya bermodalkan smartphone serta koneksi internet. Di artikel ini, kamu akan mempelajari panduan lengkap cara jualan online dari nol sampai sukses, lengkap dengan strategi, tips, dan langkah yang terbukti efektif untuk pemula.
Menentukan Produk Terbaik untuk Dijual Online
Sebelum mulai berjualan, hal yang paling penting adalah memilih produk yang tepat. Produk yang salah membuat jualan tidak laku meski promosi terus dilakukan.
Cara memilih produk yang tepat:
-
Pilih produk yang dibutuhkan banyak orang. Contoh: skincare, pakaian, aksesoris HP, makanan ringan, barang rumahan.
-
Fokus pada produk yang mudah dikirim. Produk ringan memudahkan logistik dan ongkir.
-
Cari produk yang trending. Cek di TikTok Shop, Shopee Top Products, Google Trends.
-
Pilih produk dengan margin keuntungan antara 30–70%.
-
Pastikan produk mudah diproduksi atau restock.
Jenis produk yang laku keras tahun 2025:
-
Aksesoris gadget (case HP, holder, charger)
-
Produk kecantikan dan perawatan tubuh
-
Fashion pria/wanita
-
Makanan ringan dan frozen food
-
Home & living (perabot kecil, dekorasi)
-
Produk digital (preset foto, jasa desain, template)
Menentukan Target Market secara Akurat
Kesalahan terbesar pemula adalah menjual produk untuk semua orang. Padahal, produk laris karena punya target market jelas.
Cara menentukan target market:
Gunakan rumus 3W (Who, What, Why):
-
Who: Siapa pembelinya? (usia, gender, lokasi, pendapatan, hobi)
-
What: Apa yang mereka butuhkan atau inginkan?
-
Why: Mengapa mereka harus membeli dari kamu, bukan kompetitor?
Contoh target market:
Produk: Serum wajah
Who: Perempuan 18–30 tahun
What: Ingin kulit glowing, aman, tanpa efek samping
Why: Harga terjangkau, review positif, BPOM
Dengan target market jelas, konten promosi jadi lebih tepat sasaran.
Mempersiapkan Identitas Brand yang Meyakinkan
Branding membuat toko kamu terlihat profesional dan meningkatkan kepercayaan pembeli.
Elemen branding yang perlu disiapkan:
-
Nama brand yang mudah diingat (2–3 kata)
-
Logo sederhana
-
Warna identitas (maksimal 3 warna)
-
Gaya komunikasi yang konsisten
-
Deskripsi toko dan profil profesional
Pembeli online sangat memperhatikan kepercayaan. Brand yang rapi langsung meningkatkan peluang closing.
Menentukan Platform Jualan yang Paling Menguntungkan
Tidak semua platform cocok untuk semua produk. Berikut analisis lengkapnya:
A. Marketplace
Cocok untuk pemula karena traffic sudah besar.
-
Shopee: Produk murah, kebutuhan harian, barang fast-moving
-
Tokopedia: Barang elektronik, fashion, perlengkapan rumah tangga
-
Lazada / Blibli: Produk branded dan premium
Kelebihan: banyak pembeli, mudah digunakan
Kekurangan: persaingan tinggi, fee marketplace
B. Media Sosial
Cocok untuk produk visual dan brand yang sedang dibangun.
-
TikTok Shop: Tempat paling cepat jualan laris
-
Instagram: Cocok untuk fashion, skincare, lifestyle
-
Facebook: Cocok untuk ibu rumah tangga dan komunitas lokal
-
WhatsApp: Closing personal, cocok untuk repeat order
Kelebihan: interaksi kuat, bisa viral
Kekurangan: perlu konsisten bikin konten
C. Website atau Landing Page
Cocok untuk brand jangka panjang.
Kelebihan: kontrol penuh, bisa SEO, database pelanggan
Kekurangan: butuh modal & skill dasar
Cara Promosi gelay88 yang Paling Efektif untuk Pemula Sampai Expert
1. Konten Organik (Gratis)
-
Video pendek (TikTok, Reels)
-
Foto before–after
-
Story edukasi
-
Testimoni pelanggan
Gunakan rumus CAP-C untuk konten jualan:
-
Catch attention (pancingan awal)
-
Add value (manfaat)
-
Proof (testimoni/hasil)
-
Call to action (ajak beli)
Iklan Berbayar
Setelah ada penjualan organik, kamu bisa mulai beriklan.
Platform iklan yang paling efektif:
-
TikTok Ads (produk visual, harga terjangkau)
-
Meta Ads (Facebook & Instagram)
-
Google Ads (jika jualan lewat website)
Mulai dari budget kecil, misalnya 25–50 ribu per hari.
Influencer Marketing
Cocok untuk branding cepat.
Tips:
-
Pilih micro influencer (5k–50k followers)
-
Pastikan engagement tinggi
-
Lihat kesesuaian niche
-
Minta video + review jujur
Teknik Copywriting untuk Meningkatkan Penjualan
Copywriting adalah seni menulis kalimat yang membuat orang mau membeli.
Gunakan formula AIDA
-
Attention: menarik perhatian
-
Interest: bangun rasa ingin tahu
-
Desire: tekankan manfaat
-
Action: ajak beli
Contoh copywriting:
“Jerawatan nggak sembuh-sembuh? Coba serum ini. Teksturnya ringan, cepat meresap, dan hasilnya mulai terlihat dalam 7 hari. Stok terbatas, order sekarang.”
Foto dan Video Produk yang Menjual
Visual menentukan keputusan pembeli.
Tips foto produk:
-
Pencahayaan kuat
-
Background rapi
-
Sudut yang jelas
-
Tampilkan detail dan ukuran
Tips video produk:
-
Durasi 5–12 detik
-
Awali dengan hook
-
Tampilkan manfaat
-
Gunakan musik trending
Di era 2025, video lebih penting daripada foto.
Menentukan Harga yang Kompetitif dan Menguntungkan
Cara menentukan harga:
Harga produk + ongkir + biaya iklan + modal packing + keuntungan yang diinginkan
Strategi harga yang bisa digunakan:
-
Harga bundling
-
Beli 2 lebih murah
-
Gratis ongkir
-
Cashback atau voucher
Harga yang jelas dan transparan meningkatkan kepercayaan pembeli.
Mengelola Chat & Meningkatkan Closing Rate
Chat yang cepat dan ramah membuat pembeli yakin.
Gunakan format FAST:
-
Friendly (sapa dengan ramah)
-
Answer quickly (balas cepat)
-
Solve problems (jawab kebutuhan)
-
Turn into sales (ajak beli)
Contoh closing:
“Stok masih ada kak, mau kirim hari ini atau besok?”
Mengelola Keuangan Toko Online
Toko online yang besar selalu memiliki manajemen uang yang rapi.
Catat:
-
Modal
-
Pengeluaran
-
Keuntungan harian
-
Biaya iklan
-
Omzet bulanan
Gunakan spreadsheet atau aplikasi kasir online.
Skalakan Penjualan Saat Sudah Mulai Ramai
Ketika order mulai stabil, kamu bisa:
-
Tambah variasi produk
-
Perbesar stok
-
Rekrut admin
-
Mulai iklan agresif
-
Kolaborasi dengan influencer
-
Bangun website atau landing page
Skala bisnis pelan-pelan tapi pasti.
Kesimpulan
Jualan online bukan hal rumit jika dilakukan dengan strategi yang tepat. Mulai dari memilih produk, membangun brand, memilih platform, membuat konten, hingga melayani pelanggan dengan baik—semuanya adalah kunci keberhasilan.
SUMBER : https://lambandcumin.com.au/product-category/beef/